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推薦人習敝︰ 來源: 時間: 2019-03-20 15:08 閱讀: 次

報告怎麼寫

一拐標、報告的概念 報告適用于向上級機關匯報工作迸酵、反映情況寥淋罐、提出意見或者建議吵傷,答復上級機關的詢問傘。報告屬上行文傻蛂A一般產生于事後和事情過程中昂。 二僕陶獵、報告的種類 綜合性報告蓉。是將全面工作或一個階段許多方面的工作綜合起來寫成的報告搽媒炮。它在內容上具有綜合性暮線級、廣泛性涵,寫作難度較大姜,要求較高駛菊。 專題性報告敗惶。是針對某項工作邦、某一問題備、某一事件或某一活動寫成的報告劃繃,在內容上具有專一性迫。 回復報告遁。是根據上級機關或領導人的查詢寐、提問作出的報告遷脊。 三白、報告的寫作格式 (一)綜合性報告的寫法 標題 事由加文種韋蒲瓤,如《關于2007年上半年工作情況的報告》;報告單位隧廟、事由加文種懼,如《東北師範大學教務處關于2007年度工作情況的報告》門粳。 正文把握三點受︰(1)開頭媒痰,概括說明全文主旨幣怕,開門見山烽勘寂,起名立意絹。將一定時間內各方面工作的總情況諒惰據,如依據忻懲、目的吻,對整個工作的估計洛、評價等作概述德,以點明主旨褐規萊。(2)主體嘛,內容要豐富充實廖。作為正文的核心娠痕虜,將工作的主要情況揪、主要做法漠,取得的經驗勘毫、效果等伐鯉晨,分段加以表述騷,要以數據和材料說話儈,內容力求既翔實又概括帝。(3)結尾糙,要具體切實墟涵犯。寫工作上存在的問題刨,提出下步工作具體意見離。最後可寫“請審閱”或“特此報告”等語作結惰贍。 (二)專題報告的寫法 標題 由事由畦耐俏、文種組成墳 炊,如《關于招商工作有關政策的報告》膳價。有的報告標題也可標明發文機關骨。標題要明顯反映報告專題事由側巍,突出其專一性默。 正文 可采用“三段式”結構法貫。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況侮婁、存在的問題梳、今後的打算和意見;以總結經驗為主的專題工作報告主要寫情況加獻燙、經驗艱碌通,有的還可略寫不足之處和改進措施;因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實陵效、產生錯誤的主客觀原因線書、造成錯誤的責任楞孫、處理意見及改進措施等玖辭。結尾通常以“請審核”刷、“請審示”等語作結竅。 (三)回復報告的寫法 標題與前兩種報告大體相同 正文根據上級機關或領導的查詢掄酥濃、提問匡亢,有針對性作出報告渺掏叫,要突出專一性股曹、時效性弛。 四燎、報告的寫作要求 (一)寫綜合報告應注意抓住重點糧叉,突出主要矛盾和矛盾的主要方面貝搽急。在此基礎上列出若干觀點飄久缽,分層次闡述碎芍免。說明觀點的材料要詳略得當拜斂,以觀點統領材料徑僥獨。 (二)專題報告境孩稈,要一事一報令紊,體現其專一性脅,切忌在同一專題報告中反映幾件各不相干的事項和問題虱。 (三)切忌將報告提出的建議或意見當作請示歡,要求上級指示或批準圖墮拆。

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調查報告一般由標題和正文兩部分組成殼肩。 (一)標題欽。標題可以有兩種寫法份。一種是規範化的標題格式忱,即“發文主題”加“文種”設肖,基本格式為“××關于××××的調查報告”赦俄渤、“關于××××的調查報告”貝、“××××調查”等戚牌。另一種是自由式標題賀,包括陳述式屜媚閑、提問式和正副題結合使用三種空穗敦。 (二)正文綿。正文一般分前言恫傘、主體簧賭、結尾三部分褪砂。 1.前言烈。有幾種寫法排洞︰第一種是寫明調查的起因或目的攆、時間和地點申、對象或範圍瓊唇、經過與方法翰墓九,以及人員組成等調查本身的情況潮錨菇,從中引出中心問題或基本結論來;第二種是寫明調查對象的歷史背景咀、大致發展經過毯父拭、現實狀況修、主要成績借豹分、突出問題等基本情況華,進而提出中心問題或主要觀點來;第三種是開門見山識艾,直接概括出調查的結果擠悼,如肯定做法李、指出問題仟、提示影響嗜、說明中心內容等茨。前言起到畫龍點楮的作用唐肚唬,要精練概括擱,直切主題伯哩叼。 2.主體渺絲。這是調查報告最主要的部分灌,這部分詳述調查研究的基本情況蔽冉謄、做法尉、經驗疾謝放,以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識熱缸、觀點和基本結論單麼娘。 3.結尾彩妻。結尾的寫法也比較多捎搓,可以提出解決問題的方法掄商、對策或下一步改進工作的建議;或總結全文的主要觀點敘瞪,進一步深化主題;或提出問題抄,引發人們的進一步思考;或展望前景能,發出鼓舞和號召鞋慮。

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課題開題報告主要包括以下幾個方面: (一)課題名稱 1滇淬、名稱要準確隘借傅、規範 準確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什麼段安,研究的對象是什麼交待清楚獵,比如“小學語文指導自主教學模式研究”筏火拷,這里研究對象就是小學語文教學備奠,研究的問題就是指導自主教學法舍。有時候還要把研究方法寫出來泥惶,例如“小學生心理健康教育實驗研究”獅,其研究的對象是小學生祁逼,研究的問題是心理健康教育棠,研究的主要方法是實驗法蠕,這就說得很清楚虎,別人一看就知道這個課題是研究什麼夠。而有些課題名稱則起得不是很準確射板。如番,“集中識字蕊竣抄,口語突破”這個名稱紹金,別人只看題目繡檬,就無法看出研究的是什麼問題文逢,好象是語文鏈擬,又象是英語疇良萎,是中學或是小學童淚紅,是小學高年級還是小學低年級更沒辦法看出來芯。若改為“集中識字艇摟,口語突破——小學英語教學模式研究”芍戎隊,這樣就一目了然了乳屁。總之戀焦倘,課題的名稱一定要和研究的內容相一致鬧,要準確地把你研究的對象髓贍、問題概括出來砂回巴。 規範就是所用的詞語熾瘁、句型要規範怪、科學骨疼卡。如“培養學生自主學習能力袍,提高課堂教學效率”奴攫,這個題目如果是一篇經驗性論文撢,或者是一個研究報告思挺陀,筆者覺得不錯時帝,但作為課題的名稱就不是很好劣沖咸,因為課題就是我們要解決的問題課龐,這個問題正在探討匣落柯,正開始研究蹭悶穗,不能有結論性的口氣褂宮。 2蒙劃亢、名稱要簡潔膽遣,不能太長 不管是論文或者課題撕澈,名稱都不能太長藍玖,要簡明扼要唉,通俗易懂射,能不要的文字就盡量不用刀嘩弗,一般不要超過20個字搜。但要盡可能表明三點:研究對象蛇吮捶、研究問題和研究方法瓷虎礁。 (二)課題研究的目的蹭、意義 首先辦勤,要闡明課題研究的背景花,即根據什麼睡、受什麼啟發而進行這項研究的顛。因為任何課題研究都不是憑空來的憚鑼皚,都有一定的背景和思路蓖刷娠。其次垢避,要闡明為什麼要研究這個課題氫毋、研究它有什麼價值題借補,能解決什麼問題玖。第三年,要認真捍鑼化、仔細查閱與本課題有關的文獻資料固,了解前人或他人對本課題或有關問題所做的研究及研究的指導思想次杰氏、研究範圍碩具羔、方法摧、成果等借際謀。把已有的研究成果作為自己的研究起點墓,並從中發現以往的不足擂尸,確認自己的創意剎,從而確定自己研究的特色或突破點憨丟。這樣既可以更加突出本課題研究的的價值俯畏、意義凸壬綱,也可以使自己開闊眼界茄協,受到啟發社揉攬,拓展思路討。一般可以先從現實需要方面去論述徹茬,指出現實中存在這個問題紐耙,需要去研究閨錠,去解決凰,本課題的研究有什麼實際作用哆等烤,然後偷兄,再寫課題的理論和學術價值宮珊藩。這些都要寫得具體嗆雇播,有針對性拷壕,不能漫無邊際地空喊口號碩,寫成諸如堅持黨的教育方針粟妹砷、實施素質教育幫禽、提高教育教學質量等一般性的口號普溺。有位老師在課題申請表中對它的課題意義是這樣說的:“高考實施3十X方案後疤,化學學科作為一門選考科目捆,其教育備墮、教學必將受到一定影響棚。如何在當前的形勢下進一步提高高中化學教學和教育水平風兩搏,這是化學工作者所面臨的一個急待解決的問題遂。本課題正是以3十X對高中化學教學的影響為引線沛,以1999屆至2001屆為觀察樣本汗,運用觀察醛湍、統計狸煎、訪問等現代教育科學研究方法堤氰們,……研究如何在3十X實施過程中調整教學模式棟簇,提高學生綜合素質等問題匹靈婚,為在教學改革的新形勢下提高高中化學教學水平進行有益的探討”漂片。這樣有針對性地寫使別人一看就覺得科學性滇共、實用性比較強矗來擔,的確有價值湊。 (三)課題研究的目標 課題研究的目標就是通過研究哎葦納,要達到什麼目標?要解決哪些具體問題?研究的目標是比較具體的荷澈,不能籠統地講限,必須清楚地寫出來羅據。只有目標明確而具體唬駭季,才能知道工作的具體方向是什麼烽蔚,才知道研究的重點是什麼緯渴,思路就不會被各種因素所干擾埠淳。下面是“學科教學與素質教育”研究實驗方案所寫的課題研究目標: 1鼻婪、通過實驗研究劃,總結出中小學各學科實施素質教育的特點和規律;2葦吭、提出在中小學學科教學中實施素質教育的意見;3憊曝、制定中小學各學科教學中實施素質教育的目標和評價方案;4瞳口、初步形成素質教育機制下的中小學學科教學基本理論;5姜阿、全面提高實驗學校學生的素質該垮芒,促進實驗學校教育質量的大面積提高;6騷、促進實驗學校教師素質的提高臘暑,造就高水平的科研隊伍籃。 確定課題研究目標時廊雄半,一方面要考慮課題本身的要求胖,另一方面要考慮課題組實際的工作條件與工作水平夏涸。 (四)課題研究的基本內容 有了課題的研究目標覽不瘟,就要根據目標來確定這個課題要研究的內容撅老,研究內容要比研究目標寫得更具體鬼、明確滅狠。目前在這方面存在的主要問題是:1投舒、只有課題而無具體研究內容;2峽嶺檬、研究內容與課題不吻合;3焊、課題很大而研究內容卻很少;4,把研究的目的賞彈、意義當作研究內容囪粗忙。 這對我們整個課題研究十分不利綿炕腹。因此剖奢蔽,我們要學會把課題進行分解繭,一點一點地去做渺。這里給大家舉一個例子: 某省“九五”重點課題《初中語文活動課研究和實驗》的研究方案指出串杉,本課題研究的中心是芍,如何科學有序免、切實有效地開展初中語文活動課廓。具體內容包括下列三個方面:1刨肅譏、根據初中各年級學生的情況和語文教學要求踩浩物,對初中各年級語文活動課對學生認知領域台、情感領域和動作技能領域素質的發展進行詳細的目標規定花布跑,從而建立初中語文活動類課程的目標體系溝跡乓。2疚掃端、根據初中各年級語文活動課目標和語文學科的特點溺捌償,安排初中各年級語文活動課的內容舷,內容的安排力求充實勉、精確艙、有序達彤拜,並初步形成一個相對完整的活動課內容體系括。3妒、根據初中各年級語文活動課目標內容和初中各年級學生的特點患,探索初中語文活動類課程的學習活動方式部季,確定活動類課程的教學時間倫蔬、空間及程序難瑪鄧,並在此基礎上形成多種切實可行的可操作的語文活動教學模式蕊黔。 (五)課題研究的方法 任何科學研究除了要應用哲學方法和一般科學方法之外貌,還要有具體的研究方法鎬薄、技術手段臘龜結。“研究方法”這部分賄曝錘,主要反映一項課題的研究通過什麼方法來驗證我們的假設肪,為什麼要用這個方法?以及要“做什麼”謀甭葡、“怎麼做”戈岡。教育研究的方法很多即,包括歷史研究法柔、調查研究法鏈騁扔、實驗研究法無、比較研究法晴物、理論研究法淌酮、行動研究法等撈摩。一個大的課題往往需要多種方法冊唐隆,小的課題可能主要是一種方法按,但也要利用其它方法懶涵淮。我們在應用各種方法時郊瘸溶,一定要嚴格按照每一具體科研方法的要求側,不能憑經驗娩、常識去做燒莆瓊。比如廂藹,我們要通過調查了解情況吭親,我們如何制訂調查表鋇戈號,如何進行分析希赤,不是隨隨便便發一張表觸,搞一些百分數抬季、平均數就行了芬。這是在今後的科研工作中必須解決的問題秤監。 (六)課題研究的步驟和計劃 課題研究的步驟胖搜,就是課題研究在時間和順序上的安排敞暑。研究的步驟要充分考慮研究內容的相互關系和難易程度潞,一般情況下熾隋,都是從基礎性問題開始鞠,分階段進行遲,每一階段從什麼時間開始備匙槳,至什麼時間結束都要有規定痢席官。每一階段的工作任務和要求香,不僅要胸中有數囤拖,還要落實到書面計劃中涵。從而保證課題研究按時保質保量完成暮汗,課題研究的管理也可據此對課題研究進行檢查默漆欽、督促和管理嚇絡蹦。 (七)課題預期的成果與表現形式 課題研究成果預測即研究過程可能出現哪些情況推典陡、問題?研究會帶來什麼成果?有什麼對策?課題研究的成果形式包括研究報告恆、教育論文娩齒謾、專著嘛粱、軟件蝕朗、課件等多種形式農嚼鐐。課題不同抒嫌,研究成果的內容伎溺毋、形式也不一樣瞳潘浮,但不管形式是什麼牧,課題研究必須有成果豌,否則氯潦,就是這個課題沒有完成孫碗。在開題報告中設計出成果形式拉瑰,可以使研究者明確將來用什麼表現研究成果攏,以便從開始就可以著手努力積累材料怠變佛、構思框架豐形襪、進行分工酪,以利于研究成果的順利問世素臨。同時也有利于課題管理者據此對課題進行檢查驗收艦擋葷。 (八)課題研究的組織機構和人員分工 課題小組成員如何分工合作閡,在方案中嘗,要確定課題組長妊塵譚、副組長似、課題組成員以及分工屆孺。課題組組長就是本課題的負責人經。一個課題組應該包括三方面的人僚卑宛,一是有權之士辯倪縫,二是有識之士隙弘,三是有志之士姥帝。有權了課題就可以得到更多的支持頗撤,有識了課題質量掛僑、水平就會更高艘渮,有志了可以不怕辛苦弟啃牟,踏踏實實去做揀句。課題組的分工必須明確合理配筐,讓每個人了解自己的工作和責任撕盆。當然在分工的基礎上鋒可驢,也要注意全體人員的合作瀑擅蛻,大家共同研究馬籍,共同商討魂鍛瞥,克服研究過程中的各種困難和問題香。同時薊去炮,還要注意課題組成員的整體素質與水平繳,尤其是課題負責人的水平次翁。如果課題組成員和負責人既沒有理論又沒有實踐經驗東燒,這個課題就無法很好地完成箔,也就難以得到批準立項補。 (九)課題研究的經費及設備條件需要 任何研究都需要一定的研究經費和設備條件沮,教育研究也不例外傳邏。對課題研究有價值的資料喝同,如有關測驗題和問卷題等研究工作與材料陸間匠、經費預算及設備條件的需要疇娟袖,必須寫清壬剎。但要實事求是泛嵌,不能多多益善份,胡寫亂要恃團舵,要加強管理捌庇挽,監督使用仍槐晌。 總之鈣,科研課題開題報告是研究人員科研知識和能力的“縮影”拋份。只有重視並認真耍鴿、科學地做好研究課題方案的設計擦撮肯,制定好開題報告恫逼,才能為獲取教育科研優秀成果打開成功之門份壩挾。一句話龐娟頰,沒有科學周密的開題報告古逆派,沒有對研究設計的精心準備萎,就沒有科研活動的發生示想惜,更不會有什麼真正意義上的學術突破佃。參考文獻(略)(摘自《福建教育學院學報》2004.1徑,原文佃率晦︰“談科研課題開題報告的撰寫”作者 李德煌 阮秀華)

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市場調查報告的基本要素 一份市場調查報告一般具備三個要素察。 基本情況掂糯。即對調查結果的描述與解釋說明窗嚏卵,可以用文字蠕、圖表翅襖、數字加以說明磊陀顧。對情況的介紹要詳盡而準確啡,為下一步做分析闖、下結論提供依據歇童補。 分析與結論帥縷控。對上述情況數據進行科學的分析棠撮廈,找出原因及各方面因素的影響諧旁芍,透過現象看本質棟充,得出對調查對象的明確結論程紛泊。 措施與建議瞪赤。通過對調查資料的分析研究兼核,對市場情況有了明晰的認識翟輸。針對市場供求矛盾和調查發現的問題泡側,提出建議和看法紋景澈,供領導決策參考處袍。 相關鏈接 市場調查的基本方法有四種蚴O,即普查(全面調查)們,抽樣調查點,典型調查及重點調查幻艙錨。常用的具體方法主要有皆誠︰詢問法啼膳井、觀察法舌經、實驗法賜黃閡、資料研究法篇。 三恫淋、市場調查報告結構和寫法 [例文二] 誰在買私車?年輕車主崛起個體業主是主力 關于杭州私家車主構成的獨立調查 在近年來如火如荼的汽車消費熱潮中其施版,數以萬計的杭州百姓人家圓了汽車夢褐瘟帛。據統計貌哺,杭州私家車擁有量已從去年年底的每100戶家庭2.5輛上升到3.1輛左右弗臀。預計到今年年底扯才,杭州將成為我國轎車發展最快的城市狡。 那麼是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業內人士和有車族關注的焦點皖。近日蜜,我們在一些酒店壤蝗薊、寫字樓喘還烏、停車場昏鄰、生活小區等地通過當面訪問以及電話采訪版、網上調查等方式伎,對杭州私家車情況做了一次抽樣調查含喘僑。此次調查共發放300份問卷火,回收有效問卷253份戊細襪。 年輕車主崛起 在外貿公司工作的王小姐說潦,普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要菊僥。現在的年輕人張揚個性甫史,事事都要有自己獨立的空間濺。同時工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率醒靠寞。 調查結果顯示舜,中年車主仍然是私家車主的主流群體呢彈甭,佔了調查人數的63.3%扒。值得注意的是諷擒乾,一部分年輕車主正在崛起貶井,佔總人數的26.5%暮低。這部分車主的年齡大致在20∼30歲左右釋匹,大多擁有大學本科學歷以及較好的職業如,年收入在5萬∼10萬元左右甘,而且50%以上由自己獨立出資購車際俄。 這部分車主最為敏感的是轎車的價格局,佔了37%蘿,另外粒埠,油耗堆、安全性危、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素騁麼。他們選擇的車型怠拾、顏色一般比較時尚酸魔滄,駕齡一般與購車時間同步呂顧香,大多集中在近3年內黨狹。 個體業主是主力 個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車慧敗,他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車遲邢瀝。從職業角度考慮扣沃,商務車擁有開闊的內部空間娃都婪,為他們提供了隨時接待客戶鈣拭嚷、洽談商貿的場所達痴。另外離碩,也使企業形象和個人身份得到了提升謙芬痘。 在調查中汰,個體私營者仍是私家車主的主流老會,佔總數的26.5%碾,令人驚喜的是冷洞健,私家車主的職業構成呈現了前所未有的多元化趨勢哭︰公務員頌愁、教師鍍深、普通職員成為壯大最快的購車隊伍訛。 這類車主購車主要用于上下班代步箍,同時方便周末出游份悸。選擇的價位基本在5萬∼15萬元之間昂魂焦。公務員方先生買了一輛威馳故,平時工作日順帶接送孩子上學顆肛、放學和妻子上下班瑟京拓。到了周末奈,則載著家人開車到周邊風景區感受大自然的風光娶桔癸。他感慨地說奉本失,有車後杰,生活半徑擴大了不少饋,生活質量也提高了村摔。 買家願付全款 一個月前限孝碾,在杭州某事業單位工作的朱先生參加團購亭,買了一輛賽歐兩廂SRV趕,7.28萬元的車價加上其他費用新,他一次性支付了8萬多元淋視,將車子開回了家轄。 同樣的問題居然得出了兩個截然相反的答案膝戌︰網上調查顯示辨奴,購車方式選擇銀行按揭的高達71%;而在當面訪問和電話采訪中杜,選擇一次性現金交付的佔了80%以上濕茅。仔細分析發現慌氛,選擇銀行按揭的車主大多已有2年以上的有車生活惰習界,而選擇全額購車的車主筆,基本都是在近兩年內新購的車訛黨。 元通汽車公司王先生解釋說描︰銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊線唬,辦貸手續的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比電系,越來越多的人選擇了全額購車烽。而收入的提高和車價的持續下降也是許多人選擇全額購車的一個原因父虜。另外莽下,現在購車以家庭為主洛拘,人們普遍心態是求穩箍哺庫,盡量避免超前消費斥熱,等家里存夠錢再買不遲褪司尼。 汽車網站受青睞 羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車鯉,但自打他在銷售公司下訂單半年來溉,對方一直沒有消息涸。無奈之下存弛慨,他只好放棄這次購車計劃撲貪室。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車窪咀,抱著試一試的心態他下了一份電子訂單腥灌斃。沒想到棚肩,一個月後就拿到了車鄧財羌。 近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現了多樣化趨勢坍吹。除了看報紙啊匹、雜志藐卿、電視上的汽車廣告和汽車新聞策售抽,越來越多的人走進了網絡世界監喚別。調查表明版襖疚︰杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯網上的汽車網站鉑撓,因為他們更看重網上全面龜健、豐富巨冪爐、深入的汽車信息猜實祥,購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態分煉烷,一些制作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受扒先、汽車構造和部件性能叮。在日趨完善的網絡世界剃味倡,甚至實現了網上購車寄秦。 車主傾向5年換車甫。 幾年前藤,國產轎車市場還是洋品牌一手遮天航挨,國內汽車品牌比較少頹秸,一輛轎車的身價往往令人咋舌米劇憐,許多人還抱著“一車終生制”的觀念樊。隨著國內中低檔家用轎車的開拓和發展壯大卷,越來越多的家庭已拋棄了這種觀念盼休。 調查發現判順狹︰經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先炔,86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元;另外般,44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車喘丁砰。特別是國內汽車生產摟秋、經銷市場新陳代謝加速結戈摳,各家新款車層出不窮毛琺誠,售後服務的不斷完善加之低價位的營銷戰略幌,不僅讓普通工薪階層圓了購車夢火讓,更讓囊中鼓鼓閃鮑鉸、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮界宮。 但值得注意的是蛻,車主對于遵守交通規則的自覺性仍比較欠缺陋。調查顯示瘟,買車後從未有過違章經歷的人只佔了1%鞘敢價,有六成車主違章記錄在5次左右顛,違章超過10次的比例高達12%熬時。 市場調查報告沒有固定的統一格式軌,結構上一般包括標題和正文兩部分晴皚。

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研究題目翻靖脖︰中學生與網絡 調 查 人 嘿蹦︰xx 調查時間 xxxx年x月x日~x月x日 調查方式 網上調查荒吐、摘集資料 調查結果 1.大部分中學生(包括上過網的和未上過網的)喜歡上網鉀汲既。2.中學生上網的目的甭︰ ぇ中學生上網楷,查閱自己愛好的信息或玩游戲者較多佳,其次是聊天鞘、娛樂烏、收發郵件惰、下在音像資料或圖片盤扇,再次是查閱資料飄、做網頁純、查閱有關知識的信息裸、瀏覽新聞等等; え大部分男生上網是為了玩游戲;一多半女生上網是為了聊天; 3.比較熱門的網站 搜狐伙、新浪等; 4.中學生上網的時間籃健︰ 大部分中學生上網是在節假日埠梅淳,還有一部分是在放學後和同學一起上網; 5.中學生上網的途徑 大部分中學生在家里上網樸羌吝,其次是去網吧或在同學十、朋友家上網; 6.(非中學生)是否支持中學生上網攬排︰ 支持者居多贛嘎,反對者較少狡村董,大部分支持者的前提是“要正確對待投工舉,有限制地上網”娠輝窗。但很多中學生的家長反對或控制孩子上網蹋僵行。其反對原因大多是“上網耽誤學習”及“上網容易受不良信息影響”; 7.網絡對中學生的好處 ぇ可以開闊視野忿渮,擴大知識面; え因特網信息量大茫,信息交流速度快婦邯,中學生可以根據學習的需要脊,快速的查閱相關信息崔考,並能及時了解世界新聞信息損、科技動態脾射規,不受時空限制奴,這給中學生的生活唱、學習帶來了很大的便利; ぉ由于網絡的虛擬性頌匈琺,中學生在網上與其他人交談時戶飛轎,不受時空的限制頸嗆,方便的與其他人交流看法飽新、心得挪忌,可以把平時不便于說的話說出來澈。從某一方面來講傾馮宛,教師陷遣練、學生家長可以在網上更好的了解學生的意見極魄鞍、建議蹬,以及思想情況; お可以促進中學生的學業寬泛吾。在網上查閱信息非常方便恕,學生可以根據學習的需要微,找到合適的學習資料鉚城楔,甚至是合適的老師稼。這可以增加學生學習的動力和效率老。 8.網絡對中學生的壞處 ぇ容易上癮冬葡。 許多中學生沉迷于網絡游戲備、聊天室煌模,不知不覺的出現了精神和身體上的病癥兄僕邦,影響中學生的健康成長脾。 え容易受網上不良信息的影響操。 許多網站(包括許多著名的大網站)的頁面甚至主頁上函撢靠,都有一些不健康的內容來芒,中學生很容易受它們的影響虱建托。有一些中學生受網上暴力內容的影響罰拱,甚至走上了犯罪的道路; ぉ容易荒廢學業蝦。 許多中學生自控能力不強萎砍,上網經常著了迷萍錠男,晚上經常拖得很晚挪是露,不但影響了這一天的寫作業和復習餡繁,還影響到第二天的學習豐。 お網吧問題牧。 現在網吧的數量日漸增多煽徽,且其中有很大一部分是非法的網吧蓄。許多中學生在放學後胃、節假日和同學一起去網吧上網聯機打游戲答、聊天等等翹綏鍍,籮絨莢,且上網時間很長撂。這不僅浪費錢財融,而且在網吧里更容易受到不良信息的影響酸。在調查過程中淨,許多接受調查的人都表示砰宏涼,很多網吧里電腦上的主頁就是不良的網頁席涵。 か網上交友問題怕。 許多中學生在網上都有網友河戀。而網絡畢竟是一個虛擬世界莫峽靈,網上許多人說的都是謊話釩村祭,很容易是中學生說謊涂痢促、受騙戚婦,甚至在這些人的“引導”下誤入歧途贛。 9.網絡對中學生心理的影響 ぇ許多網絡游戲都含有暴力的內容蠱。很多中學生上網就是為了玩游戲薯,經常接觸這些游戲圭 羨,就有可能使一些中學生摻入恐怖淺、暴力虐、以強凌弱等等不好的思想揮疾蝦,給中學生的心理造成了較大衛油L荊害錠澇。 え在調查中發現如,聊天室中槐抽緯,許多人幾乎句句不離髒話摟型沏,而且經常談論一些不良的內容熬。許多中學生長期沉迷于聊天室晾,不可能不受其影響嫉藐。 ぉ在網上謄,一切事物都是虛擬的瀑。一些中學生長期沉迷于網絡的虛幻世界里門憊背,有的人就會逐漸形成孤僻阿、沉默龔端、不善于于別人溝通等性格細蒲。 分析 由調查可以看出 1. 中學生上網主要還是處于好奇心和愛玩性。 2. 中學生由于上網而出現的問題主要有兩方面醒盲膛︰一是影響了學習;二是受到網上不良信息的影響礬。 但是調查表明鯨咸莽,受到網絡影響的中學生並不太多碉然。一般中學生上網是出于好奇和網絡信息量大且速度快考。絕大部分中學生上網還是非常正經的竟嗽表。 少數由于網絡而出現問題的中學生,他們的問題一般是出在了“玩”上蠢寂。網絡吸引他們的不是知識拇樂,而是其他他們所看到的事物朝翠。中學生好奇心強囊勞班、愛玩鬼膠,自控能力又不太強淡瀝,這使這些過于沉迷于網絡的中學生在生活佩褪鴿、學習碘佛鎂,乃至思想上出了問題稈。而且徊煌,促成他們出現了問題的不只是在于他們本身女,其根源問題是在于戲如,現在針對中學生乃至青少年的網站實在太少凹推。一般上網氮奸,如果不是有明確目的地搜索信息室芬喬,充斥于中學生眼中的網絡世界的悍,更多的還是過于成人化的東西逼謾催。真正能讓中學生感興趣咀龔,並能牢牢吸引住他們的有益的專門網站寥寥無幾舵壘。正因為如此巢,許多感到寂寞短訂告、無聊而上網的中學生羨盧考,才會被吸引到網絡游戲巢步、聊天室中來常鵝氛,或是在無意的瀏覽中 礬誦,被不良信息所影響挪工廓。而且拉,玩游戲楓漏、聊天時都很容易上癮苟,時間往往在不知不覺中過去荒,這樣就使一些中學生的身體受到影響啥,還影響到學習的效率和質量寵囪天。 3. 一些中學生迷戀網吧的原因 ぇ假期缺少能使中學生感興趣的活動徊攔玻。 え缺少可以供中學生們娛樂闢、活動怠題稻、放松的有益的免費活動場所秀塵。 許多中學生的學習壓力大漸平孿,因此在節假日鍍,都很想去外面放松一下烯毒。但現在正是缺少能真正讓他們放松而且能在玩中學到知識的場所膊脅領。而像科技館等場所逢虎,雖然比較好襯奠燙,可是門票往往很貴攬朝謄,而且展品也很少更新違,中學生不可能經常去拿婚劍。所以鼓拆,正是這種“真空”使網吧得到了機會視。而且網吧為了增加顧客話貳每,上網的價格不貴炭透漚,還增加了許多能滿足學生們“愛玩”性格的游戲碑,這更使中學生經常“光顧”網吧崇。 ぉ對非法網吧的打擊力度不夠盒騙。許多非法網吧已轉到了“地下”炊,這更使執法人員無法清除它們黴。 針對問題的解決辦法 1. 中學生自己要加強自控能力廈,上網避免瀏覽不良信息頓卸嘛,並要少玩游戲舉伺燒,安排好上網的時間缺拌甲,不要太長朗。 2. 老師和家長應該引導學生上網攔,不能盲目的“堵網”琴,而應該通過各種培訓教育禾方,積極引導學生主動接觸考、了解並使用網絡捂踞琴,並通過教育卸良,提高學生的素質晴搔醇,重點培養他們的判別是非的能力敵碩彼,增強道德判斷能力齲,使中學生能自動遠離網上的不良信息船劫,並能熟練的使用網絡來為自己服務滇。 3. 應多多建立一些針對中學生的網站程戌。 這些網站不應該是說教式的跋僕,而應該是非常有趣味攬虎拓,能吸引住中學生斂膘,並能使中學生在“玩”中學到知識俏,受到教育莫痴。應該調查中學生更喜歡什麼樣的網站壕懶,更喜歡什麼內容的網站官紊晃,並將這些有益的內容加到這些針對中學生的網站中擄湃舜,使它們能真正貼近中學生疤鍍輸,把他們從網絡游戲別、聊天室中吸引過來感。 可以在這些網站中加入一些論壇亮袱顆,是中學生能在其中暢所欲言矛,發表對網站糧礙秀,對老師瀑、家長相琳、學校的看法和建議霓,傾訴自己的想法和苦惱閥,這樣就能用許多中學生都喜歡的方式忿,不但是中學生遠離不良網站睫,還能更實際的解決他們的心理問題銻,改進老師湍搗扔、家長的教育方法萊碴仁,改進網站的內容瘦蹈蟲、效果份享。這樣做往往是事半功倍菊。 4. 應該努力監督網絡中網站的內容失紛,淨化網上環境斷,如果發現對中學生思想蒜、行為有誤導作用的網站賜,應該把它們清除設純德。這樣才能從根本上解決問題豁檔。 5. 針對網吧的問題哨睬遍,應該加強對非法網吧的監管力度槐沽路,一發現非法的網吧長,就要堅決清除毯罷。可以發動中學生“舉報”非法網吧捅,給監察網吧提供便利輪。 其實聊番,只要全社會的人都來關注中學生上網誣瓣,不久以後滔,網絡必將成為中學生學習生活的一個必要工具緝危。

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按照規定攣枷,在總監理工程師簽署工程報驗單以後磋瘁冊,應當提出工程質量評估報告蘭,並經總監理工程師和監理單位技術負責人審核簽字痞輝屋。由此澱懦,質量評估報告這份重要的技術文件臀娜愁,不僅是建築工程質量的反映痴稻,而且也是監理單位瘋就苗、監理工程師監理水平的一種直觀展示偉羔。所以敢,質量評估報告應當引起監理單位以及監理工程師的高度重視恥堅氛。 寫好質量評估報告把襪梗,我們可以從工程的具體情況勞、主要設計變更獨火對、主要質量控制措施鏡鴿扛、質量評估的主要依據惶詫、工程質量評估以及存在的主要問題等內容著手興休概。而在這些內容中地皇骨,尤其以工程質量評估為重痕。 在質量評估報告中剖袖普,首先要對一個工程的質量進行評價捆憋吹,這個工程的基本情況應當明確核反帕,因為這個內容能夠給人一個整體印象樊查看。其次枚,對工程來說仁裁鞋,無論是施工還是監理的工作啃廈磕,其主要依據之一就是設計文件廣句稠。所以朽替,施工質量的一個重要評價標準就是滿足設計文件的要求河哩。當然貢憊,是否滿足設計文件的要求斯,在工程驗收時踏坷臘,設計單位也會提出相應的意見去跋,但作為對建築工程質量所作的一個全面系統的評價亂辛,質量評估報告中也應對與原設計文件不相符合的有關內容的合法性采漿、合理性作出說明喚齊。作為質量評估報告爐閑,對建築工程質量的形成也應有一定的描述濃。建築工程質量的形成是一個漸進的過程偏,在施工質量形成的過程中礙汐姓,往往有許多不確定的因素影響質量目標的實現篡迷,這就需要參建各方建立一定的質量控制體系灤謀,采取切實有效的措施附漚盡,對施工質量目標進行控制勘細。質量控制措施可以從施工質量控制和監理質量控制兩個大的方面進行說明繞擎襯。前者頻畝,結合施工現場質量管理檢查記錄來進行簡要說明;而後者勘熱,是質量控制措施中的一個重要內容拌 萊,應當與監理工作總結相區別嫁睬帛,側重于監理質量控制的主要措施摟懾,包括事前彭律、事中滬心、事後控制環。另外屑旱據,質量評估報告還必須涉及報告中所依據的標準貶瑪點、規範的名稱及標準的代號藍立,相關的法律法規名稱以及有關合同濾。 工程質量評估是質量評估報告的核心內容閥。如果是對單位工程質量進行評估擱徹,那麼訛燎話,這部分內容應當緊緊圍繞單位工程質量合格的標準來進行評述奈,包括塘蘿棟︰一寢、逐一對每一個分部(子分部)的驗收情況進行說明蜂,得出單位工程所含分部(子分部)工程是否合格的結論;二泥航炕、根據質量控制資料核查表中的有關內容進行說明攏刨,得出質量控制資料是否完整的結論;三腿靡不、對檢測項目涂首塑、檢測程序此、檢驗方法和檢驗報告的結果是否符合規範要求進行說明習居警,得出單位(子單位)工程所含分部工程有關安全和功能的檢測資料是否完整的結論;四監擴、對于在單位工程中進行的主要功能抽測的項目悉裙、抽測的結果能否滿足相關專業質量驗收規範的要求進行說明坡刮,得出主要功能項目的抽查結果是否符合相關專業質量驗收規範的規定的結論;五絆、對建築工程的觀感質量進行評價苦烘奮,可以結合單位工程觀感質量檢查記錄表對檢查項目薯、質量評價進行描述般,並得出觀感質量的綜合評價結論拋閃。當這5個方面都肯定時紐,也就可以得出本單位工程質量驗收合格的結論吧輪單。 在施工過程中出現一些問題是在所難免的擎,有些問題在過程控制中已經得到解決返死禽,有些則沒有得到解決康。對于這些沒有得到解決的問題應當在質量評估報告中提出來蠕吼事。此外喊逗繳,在預驗收過程中發現的有些問題店哦毒,有可能不能一下子解決辣,監理單位的質量評估報告應當在竣工驗收會上將這些問題提出來邏激撂,向驗收組報告吶活樸,並對如何處理這些問題提出相應的意見剔。 範文 2006年麗水市初中畢業吮剎、升學考試試卷英語試題質量分析報告 作者岡結渴︰黃旭紅 陳衛兵 一澈滬衫、試卷總體評價 2006年麗水市英語試卷依據教育部新頒布的《英語課程標準》取,浙江省初中畢業八相籮、升學考試說明和今年考生的實際情況命制繪。以反映九年義務教育的學科基本要求妨廢居,培養學生的創新精神和實踐能力模濰閃,促進學生全面和諧發展與綜合素質的提升為目標兼。全卷體現了以人為本的思想極,試題具有親和力和活潑性哥捌內。2006年麗水市英語中考試卷在保留原試卷的基本題型外濫,體現了以下幾點要求八︰嚴格依據國家課程標準滌發舉,杜絕設置偏題斜、怪題驚擦、難題瑟轟,不超綱;測驗效度好降辛鍛,對重點知識的覆蓋率高壁蹄垢,注重突顯義務教育的特點刺嚎,體現激勵性腳崇。既面向全體學生穆姐,突出對基礎知識和基本技能的考查據瞬,也有一定的語言能力運用的考查;在突出學科特點的同時褥偉截,結合新課程改革徒芍籌,體現素質教育的新觀念坡,在听覆絆、說箱港醛、讀磕、寫的考查中稱,滲透思維能力的考查和文化意識的培養認默齲,激發學生的創新精神頃,促進今後教學中對學生綜合語言運用能力和良好素質的培養衰吳恫,其亮點頗多稅。如突出語境語篇須,照顧知識覆蓋面轄,重點考查學生對文章整體感知氯籮教、理解返凱監、分析捎馬、領悟等能力蹦段,引導學生關注自然團杭竭、社會睹貿、人生駛遷灘,發現美洗催、感悟美漆場苗︰在任務性閱讀中既加大主觀試題的開放程度胚,又體現了地方文化滑桃。在“寫作”測試中設計了任務性的征文稍鏈鉤,根據中英文信息完成寫作冒侶,選材貼近學生生活彪,且給出了提示語關鍵詞艾凍肯,這樣能使各種層面的學生都有內容可寫傷掣罕,較大的降低了試卷難度橙難魄,滿足了絕大部分考生的需要等斑筷。所有這些對我市今後全面推進素質教育及深入開展課堂教學改革具有重要的導向意義腐獺烏。 二戳隘、試卷的特點 1欽撼糜、立足基礎知識萌室鎬,充分體現出教材的基礎作用籮味,深入挖掘教材的考評價值胎汐。2006年的英語中考試卷在考查目標賠、試卷結構淺哺、題型設置蔫、考查內容鄲念、分值分配邪材惶、難度系數等方面與2005年相比略有變化的前提下鄲巧,更加突出考查了學生綜合運用語言的能力廉,力爭體現交際性語言測試的原則謂。 2變斑、 注重學科內外的交融滲透咐晚,體現綜合性刑煩悔。試卷選用的材料有來自實際生活的(如閱讀理解B篇—聯系自然科學與熱點問題全球氣候變暖話題亨夸肋,具有一定的科學性和社會性排素,有體現學生艱苦奮斗潞失螞,積極向上及和諧師生關系和人文關懷帝卻,滲透思想性和教育性(如完形填空篇—Max’s present悼,閱讀理解C Hong Zhanhui’s story)坊,有體現中西方文化溶合和民族特色(如閱讀理解D篇the United World School)骸榮、閱讀廣告信息的常識(如閱讀理解A篇)等賜啪,既貼近學生生活實際究,又能體現時代精神畢。B篇中57題C篇中的64題善,由于學生缺乏深入理解及D篇農村學生缺乏中西方文化背景知識的了解釁哦,有一定的難度瞪寺,正因為如此硼,梯度也能夠很好地體現勁誡。 3江開韭、 適當的增加了測試詞匯量(如chemistry, conversation, cousin, expectation,等放在卷首小詞典中)塊罕,加強能力檢測瓜。另外還注重考查學生對信息的獲取和處理能力就庭,閱讀素材多樣化猜,出現了篇章鈴佰巍、文中對話困、廣告尼、圖復、信息欄等形式相。 4鈉看魯、 非常重視從教材中挖掘命題素材簧梆。如今年的中考試卷中單項填空中強調語言的情境性堆困,要求學生在一定的語境中靈活運用知識凰,避免了單純的語法知識的考查巴騙畢。情境的設置貼近學生怖酮,貼近生活霓,具有一定的時代性;涉及的語法基礎知識庫霓嫩,口語應用中的日常交際用語等洽,試題源于教材墓妒,又精心改造霖沁尺,不失新意餐革艱。因此在平時的教學中不應單純地教師講語法侶、學生背語法翠孔,而是給我們提出了更高的要求—如何培養學生綜合運用語言的能力應引起教師的高度重視垢。 5懈羅、試題符合《英語課程標準》和現行大綱的相關教學要求及考試說明的要求罰蔚,既有利于選拔人才湘,也能考查出學生的實際水平嗜凌,對中學英語教學起到了正確的導向作用九斂畢。試題結合了初中英語課程改革推進的需要曹邵暢,著力反映初中英語課程改革的導向實灕籬。 三曙哼七、答題分析(卷二) 根據我縣英語學科“卷二”部分的閱卷情況反饋和120分試卷抽樣調查情況歌,對“卷二”情況作如下分析看︰ 1本蔥、120份樣卷得分情況及學生典型錯誤分析之一(單詞拼寫和任務型閱讀) 題號 平均得分 錯誤形式 錯誤原因分析 71 0.75 tenth ,10暇戒圍,10th 基數詞和序數詞不明確 72 0.65 look, see, watched 不熟悉固定詞組的用法 73 0.775 cut,eat ,cats 不聯系上下文, 拼寫錯誤 74 0.625 gree, grean 發音規則不清毒觸,拼寫錯誤 75 0.72 mine , mysalf,my 不熟悉代詞的用法慰敗思,拼寫錯誤 76 0.358 with,near,beside,outside 不熟悉next to的短語的意思用法 77 0.558 gone,went,go,reach 不熟悉have been to和have gone to短語的意思和區別 78 0.704 tree, 不熟悉how many修飾復數可數名詞 79 0.571 find, hardly, harding 詞性問題 80 0.592 cook, cooked, made,having,cooks 不熟悉在過去進行時態時態“做”的表達 81 0.842 選錯了 缺乏對廣告詞的理解 82 0.9 選錯了 缺乏對廣告詞的理解 83 0.508 選錯了 缺乏對廣告詞和英語文化的理解 84 0.483 選錯了 缺乏對廣告詞和英語文化的理解 85 0.652 偏離主題 對“浙江綠谷”廣告目標詞理解不夠 單詞拼寫題得分率為63.03%泌騰骸,難度系數為0.6303;任務型閱讀題得分率為67.775%, 難度系數為0.6775 (A題得分率68.3%, 難度系數為0.683; B題得分率為65.2%, 難度系數為0.652)餃。 單詞拼寫題據初步統計全縣有40人出現空白現象浩。出現的常見錯誤詳見表格膩箱範,錯誤原因除上述表格分析外侗少,有的考生審題不清媽籍特,錯填亂填泥慷店。 任務型閱讀題B據初步統計全縣有160人出現空白現象侯彪侍。A部分錯誤的原因是題目中生詞較多膊,沒有注意運用好小詞典柬脯朽,意思分不清瘧且將,再加上廣告詞看不懂瑞,四則廣告學生最容易得分是第81閨,82題欄馱社,83邢冀癱,84題失分較多氦忌菜,錯誤形式是答案互換擴共。主要原因是對英語國家文化了解欠缺咯陪懾,另外圖中信息容易造成錯誤引導盆。圖C中有一條船愧辦快,給考生容易產生錯誤提示略剿芬,而圖B中的橋看似乎象高大建築物悄螺,學生不假思索蹈困,想當然去判斷填粳敢。B部分大部分同學都能或多或少寫上幾個詞禿,如精彩語句巴抽尾︰East or west, Zhejiang Green Valley is the best等烯鞍莫,但由于有些學生對Zhejiang Green Valley的名稱不明確頂狽,導致張冠李戴現象比較多嫉。從這道題分析學生的薄弱環節還是同學們的審題不清販,再加上詞匯的掌握不夠袱,而導致扣分現象較多捶椽垛。還有一點就是同學們組詞造句能力有待于培養妒,教師也應培養學生綜合運用能力阿孔,注意貫徹在用中學俺,學中用的新課程理念祭憑痕,注重開放性題目的訓練申肋。 2按售、學生典型錯誤分析之二(書面表達) 書面表達旨在加強對學生初步寫作能力的測試盲蔬,今年的命題中給考生提供了中英文較多的寫作信息顱具羨,讓考生有東西可寫刑,知道怎麼寫荒弄趟,所以考生對此題不再會出現思路茫然腐蔡,無從著手的現象絡。為此也減少了考生的失分;考生考出更好的成績有了很好的保障郡。本題得分率為72.47%蛋騰貶。在閱卷中我們發現絕大部分考生都能按照所提供的信息書寫握罐識,文章達意霧體苛,表達準確;即使外語學習有一定困難的考生也能根據所提供的信息在考試中發揮出自己的水平憐辭,考出較好的成績篇。但由于書面表達考查學生對常用短語和結構的運用以及準確運用語言的能力;考查考生寫的能力及創新能力婚鐐倪。由于有些考生能力的限制蠍肉,基礎差不扎實誹,表達不妥當皮鈣,導致語言表達不流暢或產生歧義還較常見頹擦賀。 (1)部分考生學習態度不夠端正規,英語學習的興趣不濃捅哭,書面表達仍出現了一定數量的空白作文或抄寫前面閱讀文章段落和信息詞塢袱星,初步統計全縣有42人只字未寫衡心履。 (2)基礎知識不落實簇,詞匯缺乏歉,單詞拼寫錯誤百出成隆蕾,或用別字窩,書寫不規範(字跡潦草泡,大小寫概念奶廡拿玻糊)eg. then寫成than, early--earily等等潰。 (3)不能用英文正確表達含義戎伸拒,表達不地道的現象非常普遍涼龜仍。如燦靜︰ ヾ最基本的be動詞代詞亂用I get up →My get up./ I am get up. ゝ上下文缺乏過度詞乓危。 ゞ句子結構畝 萋茫糊泌辦。I like play basketball. My by bike go 々全文中時態運用混亂伙。過去時脫,一般現在時卉忿伴,進行時寡,將來時並用 ぁ一些固定句型裂鞍,習慣表達不會運用混。 あ母語痕跡明顯翹嘗,出現了一些chinglish現象絞茫妹。 a. My by bike go to school. b.5弧席︰00 I play basketball. c. I’m a sixteen years old. (4)學生的書面表達中基本功不扎實幫瞄糧,語句錯誤篇章不合理也較多查,在日常教學中如何對學生進行有效的寫的訓練仍是教師需要考慮的問題扳叭什。 四窘翰工、對今後教學復習工作的幾點啟示 在實施素質教育的今天匠檔穢,中考對考生的能力的考查力度將不斷加強(明年我市將用全省統一卷)紡匈,試題已定位在語言意義測試這一層次上辣,並以考查考生的語言運用能力為目的屆菊矩。試題內容將更加貼近生活實際斤輸,注重應用韶燦牧,注重語境刊仕,突出語篇焙,培養學生主動探索的學習品質檢,並將人文精神融入試卷趕。針對考生存在的問題灸昆豹,我們覺得今後的英語教學主要是教與學的方法必須有所改進老篡,與時俱進螺略受。 1.加強教育教學理論學習彤坎壘,切實轉變教學觀念稱,真正樹立以人為本的教學思想詭肌,積極開展任務型教學徐,開展合作學習和多元的形成性評價活動岔辨黴, 加強“課標”的新理念學習丁翔,加強教師自身水平的提高棵吹,進一步用好現有的教材任哪, 詞匯敲脖戒、短語撕、句型毫無疑問是學習英語最基礎摔痴、最關鍵的甘,但不能只把課本作為唯一的教材始,缺乏對一些形式多樣滄、內容生動活潑的語言形式的了解抖、學習同豌。 2. 注重基錘端佟,加強訓練跋始沮,培養能力罕。從初一開始就要注重培養學生良好的听射尾、說盡、讀勞殿、寫激艇嫉、譯的習慣解橇寶,再把習慣變成能力萎丹。在全面訓練方面紋鋼舵,並不是每節課都要在各方面平均使用力量跡,而是根據學生的特點在不同的階段進行有所側重的訓練圭壁罕。全面發展听說讀寫四種能力罐吹媒,側重基礎語言知識的實際運用藩竿,努力培養英語學習興趣聘徑澗,特別要注意起始階段的興趣及興趣的保持克,最大限度的控制兩級分化免迸需。使英語課堂教學從認知型轉向能力型博侗膿。 3. 積極創設情景透拆,培養學生綜合運用語言的能力林萍匡。學習語言的目的在于正確使用語言猜。因此剩烙洗,在教學中教師要結合學生的實際場,設法創設有效的交際情景淒,以引導學生積極參與語言實踐活動設,培養學生自主學習的能力桃仕。 4. 求真務實騎晦。不過早地結束新課傷並唬,不以做模擬練習代替總復習閃那猜。研究復習課課型設計赫磋,研究教師講和學生練的關系逛唯。注意學生自學能力的培養砰協鬧,多為學生提供發展空間毀並。因材施教仟洶部。教師所選補充材料必須遵循有利有據的原則旁,即所選材料有利于學生能力的提高絨秦績,能根據課標毛落、考綱和所教學生的實際情況選材蹋村。 5.培養學生認真審題做題的習慣啪。在寫作訓練時多強調篇章結構和語言流暢性的訓練, 培養創造性思維樸事,不必過于局限在語法點上芭,還應引導學生滅黃︰ (1)熟悉背誦一定量的範句瓣年纜、範文暗林,要有一個系統的安排喀。 (2)加強學習態度的教育箱,杜絕作文出現空白卷辮。 (3)加強對單詞的識記和課文背誦方法與技巧的指導釀踩,在理解的基礎上記憶誦處晌,使學生願學燒老、樂學傲達。 6. 做好農村學校英語教學的調研與指導夠苗,有的放矢的開展教學指導工作郴珊潔。努力提高素質教育質量凱苗,實現教育教學的均衡發展氛。 五彤、思考的問題(來自教師的反映) 完型填空來自實際生活生動有趣的故事菜盧失,既有趣味蛋莆虐、易懂堂,又能體現學生的綜合語言運用能力土,是一篇很好的素材會。但它選自的語篇個別語句不夠地道秋,eg題47:The card was nice, but Max was never expecting to get a toytoo. 另外嘆,今年試卷作文題提示詞較多擾睫,降低了難度林汗了,但反過來對考生有一定束縛迷首,容易寫成流水帳茂。 2006年6月

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關于中學生消費狀況的調查報告 調查背景傻墨鄰︰現在的中學生生活在信息通訊連豢、科技發達的新時代矛,我們的視野可能比長輩們還要廣闊鴕廊叛,加上我國城市人民生活水平的不斷提高氛祿默,中學生的消費市場成為商家的必爭之地袍,有的中學生能正確利用好手上的錢溉盆,但是有的人卻表現出亂消費的現象很,為了更深入的了解中學生消費狀況乓睬,揭示這一現象檄浚,警示有亂消費這種行為的學生婚,並建議正確的消費途徑次,我們做了一組調查弧老秦。 在中學生當中絆傾讀,絕大多數的同學都曾自己進行消費壇泡艇,而我們調查所得炭羔赦,中學生當中有98.6%的人是有零花錢的疲飼溺,而僅有1.4%是沒有的椽,這些錢主要來源是父母親催,零用錢的數額在每月0~200元以上艦疚污,這個範圍柿淡,且分布比較平均森吳撩。 從數據上看中學生的零用錢數額不少隻轄,有些學生的零用錢足以維持一個生活比較困難的家庭的日常開支!但這算不算亂消費捎撈,還必須調查一下這些錢的用途繡。經過我們調查所得螺茅姬,零用錢最多是用于買零食吃嚷,玩電子游戲釁蛇經,買衣服及各種消遣搏、娛樂活動等熔掠。可見賭,現在中學生亂消費的現象的確很嚴重範訛。 為了找出這種現象的原因門枚,我們在同學及家長中進行抽樣調查潑鮑,最後經過整理靶、總結汕,得出以下幾點原因酮︰ ヾ青少年自尊心強朽佃。主要表現在勞墳︰注重外表蠢勸澳,很在意別人對自己的看法竄。現在許多中學生穿的都是名牌的衣服媳拿菊、褲子瘋、鞋子甚至襪子都要名牌的壕,平時用的燎彌、吃的布外筷、喝的都要買好的僚部,原因就是名牌的更漂亮駝金圭,可以在同學面前炫耀梨,想別人都尊重自己渭天蓋,這樣很容易在同學之間形成攀比的風氣嬌歌屎,致使亂消費的現象更加嚴重誰誰。 現代信息通訊技術發達設儲,中學生們對新產品膿掃、新技術十分敏感拒秦,加上青少年的好奇心強秦戀,很容易把錢花在這上面靠河。如手機和電腦臂此粟,現在在中學生當中膘,有的人在沒有必要的情況下購買了手機和電腦等半,其實這樣做是很不理智的甲,是很浪費的吾,但這種情況屢見不鮮衡擒。 ゝ父母對兒女的溺愛搐犯階。現在的中學生大多數是獨生子女宋繁,父母對他們十分疼愛械灌,很容易使他們養成“要風得風寥,要雨得雨”瑰俱夕,以自我為中心的性格廷活。錢用完了躥世,又向父母要猾奢璃,父母不給臥痢瑯,便發脾氣……如此下去脯悸澎,輕則更加助長了他們亂消費的風氣眉解,重則使他們變得自以為是鉑憾奮,一意孤行極,不考慮別人處境的自私性格挖棚。 還有很多其他原因彩槳辰,這里就不一一列舉了雖拐偷。而總的來說加棺氮,中學生亂消費都是受外界影響為主狸敗。既然外界的環境不易改變蛙,那麼要培養良好的消費習慣兔逢,只有從小開始培養攆,以自身做起揭晶,有零用錢是正常的吐海,但數額一定要合理冪,要合理的使用零用錢雷,不大手大腳逗,當用則用倪滑,不必用在一些既昂貴又不實用的東西上工尺底,花錢要花在刀刃上啡。 進入21世紀架睫顧,競爭更加激烈了滅菇,有能力的人才能站住腳蔥,而消費也是一種能力嫌,我們不應該浪費自己的能力巒且搞,而只有正確利用這些能力孟旁四,未來才會掌握在我們的手里! 附卡冊事︰問 卷 1礙輛、你有沒有零花錢? A冗杏、有 B媳篡、沒有 2擦、你每月的零花錢是多少? A瀝趟、50元以下 B多、50~100元 C毒挨勒、100~150元 D攬悔委、150元以上 3事活、你每月零花錢的來源?(可多鴉⑴) A嘩、父母 B行牌、祖父母/外祖父母 C酥陝稅、自力更生 D郝館、其他 4唇希烏、平時與什麼人外出消費? A 、父母 B恍納痞、朋友 C諱、自己 D趁、其他 5常疇、這些零花錢你主要用于干什麼?(可多遜礁 ) A蘑、購買書籍 B凍、儲存起來 C汀僑鄰、零食烤、飲料等 D睡村、體育運動 E撤、買衣服 F示、娛樂消費(卡拉OK碌尚量、酒漢拐、球桌石墓管、網吧等) G吾枷蔬、其他 6安授、你經常購買的書籍? A圭酪涼、科技叢書 B塘侮、報刊雜志 C啡、專業用書 D接、漫畫書 E鋼苟、文學著作 F蘭、其他 7畝路擱、你對吃零食汕濰卻、穿名牌的看法如何? A琶睫鉛、不會因價格貴而不買 B墮轄、在經濟條件允許下可以考慮 C甭掂堪、沒什麼看法 D蕉、不應該 8賢偶綏、你的消費理念和風格娠孤嘎︰ A牟潛、做好計劃 B餡恍、能省就省 C疲、肆忌揮霍 D伺窪勞、看到合適的就買敝濫昧,相信自己] 9差夢、購買一種商品陝迷跑,你會考慮的因素是( ) A鼎純許、商品的用途 B廟靖、價格 C箋粒菇、款式及包裝 D吶啼、是否符合時間潮流 E鉑輛、其他 10唇、你是抱著什麼心態購買? A離達、必要才買 B抬、合適就買 C雞超脅、喜歡就買 D崗、求異心理 11齡啡、和朋友一起消費時鼻眠,一般如何付款? A捆高、AA制 B犁、請客 C把齊、其他 12駁枷塹、你會為自己所用的錢作系統的安排嗎? A同、從來不會 B蹭、有 C蔥、問中 D繡啤、沒有想過 13粟相撻、你喜歡的各類產品的品牌? 14寂渾害、你對中學生消費的看法是什麼? 15覓竅、請簡述你對中學生生活費狀況的看法? 16惕慧、你認為什麼是正確的消費觀?

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20**年一季度財務分析 一抹雄認、利潤分析賞矢蝗︰ (一)集團利潤額增減變動分析 1損彭灣、利潤額增減變動水平分析 ぇ淨利潤分析杜垢︰ 一季度公司實現淨利潤105.36萬元耿笛,比上年同期減少了55.16萬元叛仁幾,減幅34%訃世壘。淨利潤下降原因佰鋅︰一是由于實現利潤總額比上年同期減少50.5萬元攜其,二是由于所得稅稅率增長安橇匹,繳納所得稅同比增加4.65萬元蹲秒忻,其中利潤總額減少是淨利潤下降的主要原因孩亢。 え利潤總額分析傘下弟︰利潤總額140.48萬元旅順借,同比上年同期190.98萬元減少50.5萬元羞褲庭,下降26%弦還還。影響利潤總額的是營業利潤同比減少67.24萬元夾哩,補貼收入增加17萬元紊建。 ぉ營業利潤分析飼笛高︰營業利潤123.18萬元蒂匠等,較上年190.42萬元大幅減少透,減幅35%線。主要是產品銷售利潤和其他業務利潤同比都大幅減少所致臘,分別減少46.53萬元和20.71萬元唐裂。 お產品銷售利潤分析彈茶伙︰產品銷售利潤82.95萬元同比129.48萬元瘁尺掏,下降36%麻墩覓。影響產品銷售利潤的有利因素是銷售毛利同比增加162.12萬元洪叢,增長率27%;不利因素是三項期間費用686.41萬元交聚立,同比增加208.65萬元鍬鮑娠,增長率43.67%勾。期間費用增長是導致產品銷售利潤下降的主要原因躲。 由于今年一季度淡季不淡娠篩琺,銷售收入同比增長53%氛斧榷,銷售運費呵暢、工資特盯廂、廣告及相應的貸款利息芳、匯兌損失也比上年大幅增長嘩。銷售費用皇瑪鳳、管理費用理饑末、財務費用馳現,同比增加額分別是108.31萬元缽尚、8.32萬元和92.19萬元彤兜庭,其中銷售費用和財務費用同比增長最快習蒂,分別增長98%和67%市獺拳。 か產品銷售毛利分析化暑︰一季度銷售毛利769.36萬元孺咕現,銷售毛利較上年增加162.12萬元匠鼻痊,增長率27%;銷售毛利同比增加的原因是收入琶吮、成本兩項相抵的結果屯。產品銷售收入同比增加2600.20萬元募孔,增長53%;產品銷售成本同比增加2438.07萬元捂腸,增長57%失排。 2賀湯、利潤增減變動結構分析及評價 從2009年一季度各項財務成果的構成來看拇鐳痴,產品銷售利潤佔營業收入的比重為1.11%;比上年同期2.66%下降了1.55%;本期營業利潤佔收入結構比重1.65%膛,同比上年的3.91%下降了2.26%;利潤總額構成1.88%盡扣皚,同比3.92%下降了2.04%;淨利潤構成為1.41%嫂瞥,比上年的3.30%下降1.89%敦穆皆。 從利潤構成情況上看撫為閃,盈利能力比上年同期都有下降拘,各項財務成果結構下降原因委乃賠︰ ヾ產品銷售利潤結構下降坎,主要是產品銷售成本和三項期間費用結構增長所致劫駁苟。目前降低產品銷售成本獵,控制銷售費用汞渡渦、管理費用和財務費用的增長是提高產品銷售利潤的根本所在床。 ゝ營業利潤結構下降的原因除受產品銷售利潤影響以外磊圖,其他業務利潤同比佔結構比重下降也是不利因素之一縴。 ゞ本期因補貼收入為利潤總額結構增加0.25%忱烹,是利潤總額增加的有利因素淡棉蓋,而營業外收入結構比重下降沙,營業外支出比重增加及所得稅率結構上升都給利潤總額結構增長帶來不利影響償台。 (二)各生產分部利潤分析 1鴿勃普、一季度生產本部(含QY分廠)利潤增減變動分析祿嘩︰ ぇ本部利潤總額129.91萬元島,同比減少48.94萬元嫉斜撤,下降27.36%蒂。利潤總額下降的主要原因是產品銷售利潤和其他業務利潤同比減少44.77萬元蓮瞄系、20.89萬元涼饑鍍,補貼收入增加17萬元鈣,及營業外收入同比減少0.26萬元增減相抵所致監靖丸。 え本部產品銷售利潤72.58萬元糞,較上年同期117.35萬元減少44.77萬元茫穩粳,減幅38.15%哨。其減少的原因是一季度銷售收入的同比增加幅度抵消不了銷售成本和期間費用的增加幅度拾米峨,造成產品銷售毛利空間縮小裳常慨。其銷售收入同比增加2312..68萬元爆,增長55.97%;而銷售成本澈、費用增加2357.44萬元緯協,成本橢、費用率增長達58.72%染搽。其中提︰產品銷售成本增加1603.44萬元屆痢牌,增長70.52%;期間費用增加214.46萬元獺廟,47.61%垃竭。 2倍萊、一季度AY分公司利潤增減變動分析弧鱉︰ ぇAY分公司利潤總額10.56萬元柏,同比減少1.56萬元冒,下降12.91%嘔。利潤總額下降的主要原因是產品銷售利潤減少1.75萬元錯、其他業務利潤同比增加0.19萬元兩項增減相抵所致郴。 え產品銷售利潤10.38萬元效糞,較上年同期12.13萬元減少1.75萬元靛,減幅14.48%弓湃烽。其減少的原因是能︰由于主要原材料價格較上年同期上漲湍嶺,因此產品銷售毛利並未因業務量增大而增加胳。銷售收入同比增加287.52萬元蠕臣,增長38.95%;而銷售成本增加295.09萬元撕怪,增長42.23%;產品銷售毛利較上年減少7.57萬元膿,減幅19%;期間費用21.53萬元紡,同比減少5.81萬元題桐嫉,費用率下降21.25%渭琳茹。 二懇巾、收入分析 (一)銷售收入結構分析逗︰ 一季度集團完成銷售收入7470.4萬元賜。出口NSB獵、國內銷售NSB及PEX材等收入與上年同期相比都有不同程度的增長告孟,按銷售區域劃分摟︰ 1.出口貿易創匯收入602.8萬美元撥,同比增加258.8萬美元軌瓣想,增長42.9%侖,折合人民幣銷售收入4340萬元囊,完成年度計劃的31% 2.國內銷售收入(包括QY分廠)2104.7萬元聰,完成年度計劃的19.9%傻,同比增加649.7萬元前絛,增長44.6%刊痊。 3.AY分公司PEX材收入1025.7萬元李哄和,與上期的738.20相比欺胳,增加287.5萬元歪獺,增長了38.95%秦臀砍。 (二)銷售收入的銷售數量與銷售價格分析 一季度集團銷售收入中出口銷售憲劍、國內銷售灸、AY分公司在收入結構所佔比重分別是 58.1%;28.2%;13.7%蝗縣。其中以本部出口業務量最大臼濾,其對銷售總額澎攀、成本總額的影響也最大圃殊粟。 1盤哎、本部一季度因銷售業務量增加影響抬瓦剃,銷售收入(人民幣)較上年同期增加2312.67萬元(含QY分廠)挽傻,增長55.97%; 2柔、盡管3月始上調了部分出口產品售價艾科,但匯率由7.8元/1美元降到7.2元/1美元澳,因匯率損失影響渴,一季度(人民幣)銷售價格比上年同期價格仍然減少稿姆絲,因價格降低影響同比銷售收入減少302.38萬元; 3賃瓖、本部由于一季度出口銷售業務擴大遣詭,因銷售量的變動影響同比增加銷售收入1831.83萬元喝。 (三)銷售收入的賒銷情況分析 2009年一季度應收帳款期末余額3768.7萬元;與上期的3337萬元相比礎靈,增加了431.7萬元傷蘑籃,應收賬款增長了12.9%割芒蛻。其中擦杜︰應收賬款賬齡在三年以上的有253.7萬元寬瀾龜,佔7.66%高,1-2年的應收賬款3058.3萬元聞撈通,佔賒銷總額的92.34%立。說明銷售收入中應收賬款賒銷比重在加大摩裳,其中值得注意的是伺︰ ぇ各代表處賒銷收入286.12萬元銻噸,佔發貨累計的70.55%;超出可用資金限額644.44萬元; え代理商及辦事處等賒銷收入2011.35萬元誕渤疇,其不良及風險賒銷款872.53萬元恭非,佔其賒銷收入的43%碑。(不良應收款佔28%欠輩虎,風險應收款佔16%) 三凶、成本費用分析 (一)產品銷售成本分析 1.全部銷售成本完成情況分析 集團全部產品銷售成本6701.09萬元蕾榔,較上年同期2438.07萬元增長57%舌捂嗅。其中棟骸熟︰ ぇ出口產品銷售成本3877.22萬元凸,佔成本總額的57.9%愧刮暴,同比增加1603.44萬元盟剿洪,增長71%轟妥豆,其成本增長率大大高于全部產品銷售成本總體增長水平(14%=71%-57%); え本部國內產品銷售成本1830.05萬元森奉搶,佔成本總額的27.3%提贖,同比上年增加539.54萬元茸盒,增長42%;說明國內產品銷售成本增長率低于全部產品銷售成本增長率(15%=42%-57%); ぉAY分公司產品銷售成本993.81萬元絡,同比698.72萬元瞳霖,增加295.08萬元漢欣,增長42.23%內起,佔成本總額的14.8%;其銷售成本佔收入結構的96.89%襖標,同比上年增長0.22% 2憋、各銷售區域產品銷售成本對總成本的影響眯聳︰ ヾ 出口產品銷售成本對總成本的影響66%膛痛艘。 ゝ國內銷售產品成本對總成本的影響22%默。ゝ AY分公司銷售產品成本對總成本的影響12%糠繳。 一季度由于成本增長影響廟酗鱉,出口產品銷售毛利率同比下降2%費,這是銷售毛利率下降的主因扁。國內產品銷售收入同比增長1%截,成本並沒有同比例增加匡琳。 3堪設忱、單位產品材料利用率同比下降對成本的影響 ぇ0.5FC利用率只有78.62%成本任紉,同比成本增加了16.4萬元樂韓。其原因是PEX不合格70米舉奪,阿拉伯蘭色KQ不良產生145.5870標準張降級撇。 え0.40FC板利用率有83.78%擔情襪,同比成本增加了12萬元福愧。主要是XX不良撾伶、拉閘停電損失逗。 ぉ0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低約2個百分點坷,成本增加6.2萬元葡猾藕。主要是XXXXXXXXXX試驗調整懈。 お0.50FC比計劃成本高4.5萬元廂,因為2月有PEX材不合格220米奸賴,3月有X材不合格致使47.1468張BZB降級咀豹。 (二)各項費用完成情況分析 三項期間費用共計686.4萬元膿,總費用水平9.19%禽龐時,比上年同期的9.81%下降了0.62%; 其中銷售費用敖、財務費用增加是費用總額增加的主要原因 1途、售費用分析 銷售費用218.5萬元烤濟,佔費用總額的32%;與上年同比增加108.3萬元艾。銷售費用變動的原因澱撤絆︰一是運費妙桃諧、工資和其他項有較大增長花韶,分別比上年同期增長69.1萬元闌扇、21.5萬元泰檢、20.3萬元鎬,增長幅度分別為270.56%攤船開、110.75%坷鴕、66.56%和澗。由于公司銷售業務量加大稈倆,其收入提成起傅、運輸費和包裝材材料等費用相應的增加菲稼,同時廣告會務費席綱紉、交際應酬費嫁笆、差旅費等方面的開支也有一定的增加懂,但辦公費比上年有所下降抹牧撂。 2香箔脅、管理費用分析管理費用239.3萬元窘譴吼,佔費用總額的35%;與上年同比增加8.3萬元齲,增長4%熊。管理費用變動的原因是工資同比增加19.1萬元汗,增長34.09%祈剖。水電費增加7.9萬元恃,增長62.98%桑罕疵,其他項增加8.7萬元番,同比增長48.98%騰極。辦公費等同比減少的項目有肚︰無形資產攤銷費用比上年同期下降41%;差旅費襪、修理費兩項均下降72%;辦公費下降36%;稅金下降27%;交際應酬費下降16%玩桐。其中無形資產攤銷減少12.6萬元是與上年攤銷期限不一致形成的道翅。 3氓甩汐、財務費用分析 一季度財務費用支出228.6萬元樓彌,同比增加92萬元尸叛晚,增長67.35%懊。其中查︰手續費支出同比增加3.1萬元帝寵閡,增長40.79%;利息支出152.7萬元吾,同比上年增加55.1萬元弟欺,增長55%;匯兌損失65.2萬元崔,同比31.4萬元增加33.82萬元錠,增長108%;其中利息支出和匯兌損失支出增加是財務費用總額同比增加的主要原因琳渦。 四腳酵秦、現金流量表分析 (一)現金流量表增減變動分析磕柯貪︰ 1趴割、經營活動產生的現金流量淨額11.41萬元愛丁,同比增加597.08萬元固溉遷,增長102%; 2碧那底、投資活動產生的現金流量淨額-304.1萬元,同比上年-175.92萬元寵享季,淨支出增加128.1萬元; 3蹋洶、籌資活動產生的現金流量淨額-157.38萬元固肋,同比上年621.6萬元現金淨支出增加 778.98; 4懷拍、現金及現金等價物淨增加額-450.08萬元農娠蕊,同比上年-853.24萬元 淨支出減少403.16萬元偷梢閉,現金及現金等價物淨增加額上升47%烷咯扣。經營活動產生的現金流量淨額只有11.41萬元膘馮欣,說明尚不足支付經營活動的存貨支出其歇,而投資活動未有回報幢煌槐,籌資活動現金流量是負數說明目前正處在償付貸款時期倡溫。整個現金流量是負數說明公司的現金流量很不樂觀壇辛誣。 (二)現金流量數據分析 1桑、經營活動現金淨流量表明經營的現金收入不能抵補有關支出師。 2糕桔、現金購銷比率92%房捆裂,接近于商品銷售成本率90%伎潘。這一比率表明生產銷售運轉正常返,無積壓庫存聳獻。 3撅、銷售收入回籠率91%雹,表明銷售產品的資金賒銷比例太高錳坑,此比率一般不能低于95%擋誹,低于90%則預示應收賬款賒銷現金收回風 險偏大勃。 五勺尼撾、有關財務指標分析 (一) 獲利能力分析 長期資產報酬率2.1%綿,與上年同期比下降20.3%;總資產報酬率0.6%吮,降55.5%;毛利率10.3%;降17.4%;銷售淨利潤率1.4%;降57.2%;成本費用利潤率1.1%瑟池姬,降72%;說明銷售收入成倍增長感扯,但獲利能力呈下降趨勢承。 (二) 短期償債能力分析 流動比率143.9%荒,與上年同期比增長29.3%;速動比率105.2%爬,增長79.1%;表明本期因貸款額的增加記,用于流動的資金同比增長很快炔,企業短期償債能力很強;現金比率42.1%拉,超出安全比率的20%錄溶。表明償還短期債務的安全性較好謀具邊,但同時說明資金結構不太合理嫌駕,流動資金未能充分用于生產經營唱。 (三)長期償債能力分析集黃掛︰與上年同期比總資產負債率53%星肩孩,增長7.4%顛汰,尚在安全範圍內;產權比率31.1%笛犢,一般應在50%為好剿湯,該比率過低日,說明財務結構不盡合理寫浪,未能有效地利用貸款資金;利息保障倍數192%嫉凳恭,下降35.1%;表明因利潤減少利息支出增加埂,長期償債能力較上年同期在下降簾咎女。 六稿授拒、存在問題及分析 (一)產品銷售成本的增長率與上年同比大于產品銷售收入的增長率節。具體表現在稈睫昆︰成本增長率大于收入增長率;毛利及毛利率下降;集團公司一季度出口產品銷售收入同比上年增長34.15%探謎,而其成本增長37.61%;AY分公司收入增長5.9%蒲股懼,而成本增長12.1%;只有國內產品銷售呈良好發展態勢收入增長大于成本增長挪頑差。 (二)負債增加舒李,獲利能力降低歸,償債風險加大激。 1轟啡、對外負債總額一年內增長26.6%貿完,其中以其他應收款棠懈、應付賬款形式佔用的外部資金有明顯上升鹼。其應收賬款嚴重高于應付賬款1.9倍瘓歸,全部應收款也高于全部應付款的1.4倍扔柔懶,表明 其對外融資(短期借款描、應付票據號扛、應付賬款敝、其他應付款)獲得的資金完全被外部資金(應收賬款疽、其他應收款)佔用傘。 2豁、賒銷收入佔全部收入的比重大摔橫搬,造成營運資金緊張攤繃帽,嚴重影響了現金淨流量來嘛鈴。3月末應收賬款余額2297.4萬元擋劍,其中蟲飯扛︰各代表處公體、發展部不良或風險應收賬款為872.53萬元袱柔,佔其賒銷收入總額的43%;代理商及辦事處賒銷收入佔發貨總數的70%朝匆。銷售收回的現金流量少笑,不足以支付經營現金支出貶姑股,加重了財務利息支出的負擔涪烈。 3遣脯、由于外匯比率等宏觀經濟環境的變化千伙狽、市場供求關系的不確定性使得公司產品盈利空間在縮行佟,同時由于負債增大境既誣,償債風險也在增加欺評客,目前償債能力日趨下降龔全,極易產生財務危機涵。 七詳撂鼎、意見和改進措施 (一)成本費用利潤率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸架粟。建議在擴大銷售業務的同時狠抓產品成本節能降耗康附,分析產品原材料利用率增減變化原因悼,向管理謙綠搬、生產要利潤靛灰。 (二)應收賬款賒銷比重過大籌,為有效控制財務風險古舅徊,建議在加緊應收款項的催收力度的同時教請淬,適度從緊控制賒銷比例偶。對于出現不良或風險欠款的銷售區域滴寒,應對賒銷收入特別關注梁。 (三) 謹防因匯率的波動失臼噓、銀行放貸政策等外部不利影響而產生的財務風險瑰考。應合理利用資金嗓襖叔,時刻重視現金流量卡轎,降低財務風險糜墑畏。

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只要掌握要領唯絹吾,平時多關心公司的運作戊節,多動腦伙、多動筆湃辮躬、多借鑒他人的方法殺,撰寫財務分析報告就能得心應手謊然。 一腿絆、財務分析報告的內容與格式 1蓄淚位、財務分析報告的分類墩頓還。財務分析報告從編寫的時間來劃分酸備彤,可分為兩種蠱碎︰一是定期分析報告道漿,二是非定期分析報告起。定期分析報告又可以分為每日到撕、每周苛、每旬芯、每月紀贍、每季避、每年報告莢,具體根據公司管理要求而定洽菠,有的公司還要進行特定時點分析鉚。從編寫的內容可劃分為三種喜,一是綜合性分析報告嗅苛,二是專項分析報告裂舒,三是項目分析報告梨習吐。綜合性分析報告是對公司整體運營及財務狀況的分析評價;專項分析報告是針對公司運營的一部分漿沖想,如資金流量材狡、銷售收入變量的分析;項目分析報告是對公司的局部或一個獨立運作項目的分析斃鹿。 2蒂地、財務分析報告的格式叫。嚴格的講冪,財務分析報告沒有固定的格式和體裁秸豐,但要求能夠反映要點些鄉上、分析透徹間記、有實有據妻、觀點鮮明纜邯、符合報送對象的要求擄。一般來說啥抄檢,財務分析報告均應包含以下幾個方面的內容華︰提要段埃肩、說明段孟煉、分析段哦別、評價段和建議段袒揮誹,即通常說的五段論式弛。但在實際編寫分析時要根據具體的目的和要求有所取舍羌,不一定要囊括這五部分內容導。 此外妥,財務分析報告在表達方式上可以采取一些創新的手法氖告,如可采用文字處理與圖表表達相結合的方法潦航吾,使其易懂饒、生動哎慕斗、形象撕炒。 3窪、財務分析報告的內容嘲被配。如上所述脯,財務分析報告主要包括上述五個方面的內容惟,現具體說明如下菩沫滑︰ 第一部分提要段聘,即概括公司綜合情況缺祈盟,讓財務報告接受者對財務分析說明有一個總括的認識匠。 第二部分說明段儲,是對公司運營及財務現狀的介紹廠博衰。該部分要求文字表述恰當竟紗鋇、數據引用準確麓。對經濟指標進行說明時可適當運用絕對數戌、比較數及復合指標數顆。特別要關注公司當前運作上的重心票,對重要事項要單獨反映擂。公司在不同階段氰艘扳、不同月份的工作重點有所不同繭靠盡,所需要的財務分析重點也不同荒青梅。如公司正進行新產品的投產玫題諾、市場開發襪限畏,則公司各階層需要對新產品的成本躺、回款搔、利潤數據進行分析的財務分析報告惶甩妥。 第三部分分析段精,是對公司的經營情況進行分析研究跑捕帽。在說明問題的同時還要分析問題摩,尋找問題的原因和癥結戎顛吹,以達到解決問題的目的坍孰。財務分析一定要有理有據雇體,要細化分解各項指標澇話嗎,因為有些報表的數據是比較含糊和籠統的戌拼艦,要善于運用表格 、圖示達懇,突出表達分析的內容闖刻桶。分析問題一定要善于抓住當前要點攬罵琳,多反映公司經營焦點和易于忽視的問題幌巍泉。 第四部分評價段驚淘。作出財務說明和分析後抒,對于經營情況部、財務狀況割奧喀、盈利業績歉墮寥,應該從財務角度給予公正拼絲、客觀的評價和預測燴謎。財務評價不能運用似是而非窪亢袱,可進可退蓋,左右搖擺等不負責任的語言瀑促,評價要從正面和負面兩方面進行品寥無,評價既可以單獨分段進行煤曙強,也可以將評價內容穿插在說明部分和分析部分毛碧哺。 第五部分建議段澇喉然。即財務人員在對經營運作憚、投資決策進行分析後形成的意見和看法喝任,特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議德逝奸。值得注意的是收諧鈉,財務分析報告中提出的建議不能太抽象母藕,而要具體化秦禱,最好有一套切實可行的方案鞠蒂塵。 二壤感、撰寫財務分析報告應做好的幾項工作 (一)積累素材途浪騙,為撰寫報告做好準備 1孿恆、建立台賬和數據庫憨。通過會計核算形成了會計憑證寥漂、會計賬簿和會計報表鼻。但是編寫財務分析報告僅靠這些憑證糕遼轎、賬簿聯耐弓、報表的數據往往是不夠的滑汐本。比如艙糧,在分析經營費用與營業收入的比率增長原因時顛簾,往往需要分析不同區域駁、不同商品抒珊扭、不同責任人實現的收入與費用的關系桔恰,但這些數據不能從賬簿中直接得到椿蹈謄。這就要求分析人員平時就作大量的數據統計工作巫開編,對分析的項目按性質濰、用途矯卸答、類別菜、區域桐烏淌、責任人麼,按月度掂澎氛、季度橢、年度進行統計蕊播插,建立台賬緞犯官,以便在編寫財務分析報告時有據可查列。 2書蛙羌、關注重要事項廣。財務人員對經營運行痹氫、財務狀況中的重大變動事項要勤于做筆錄傳刺倍,記載事項發生的時間記突澄、計劃啼晨儒、預算編剛、責任人及發生變化的各影響因素媒。必要時馬上作出分析判斷琳吐密,並將各類各部門的文件歸類歸檔憑沃必。 3眷畢、關注經營運行炭 澈。財務人員應盡可能爭取多參加相關會議挖,了解生產貝、質量坊亭閥、市場琺鴻樸、行政碎屎荒、投資橢、融資等各類情況彼糜。參加會議甦射壞,听取各方面意見淖,有利于財務分析和評價船。 4宮空、定期收集報表孟譬。財務人員除收集會計核算方面的有些數據之外抗濰,還應要求公司各相關部門(生產垃挾魄、采購盒柏譜、市場等)及時提交可利用的其他報表擴,對這些報表要認真審閱歉、及時發現問題侈、總結問題刑粱,養成多思考氖、多研究的習慣拍馬淪。 5賈口磋、崗位分析句屋。大多數企業財務分析工作往往由財務經理來完成羚材苫,但報告注材要靠每個崗位的財務人員提供痞赴庫。因此樞,應要求所有財務人員對本職工作養成分析的習慣茶紐七,這樣既可以提升個人素質霓碘餞,也有利于各崗位之間相互借鑒經驗楓。只有每一崗位都發現問題揭啦、分析問題丹,才能編寫出內容全面的盛、有深度的財務分析報告赫。 (二)建立財務分析報告指引 財務分析報告盡管沒有固定格式惺送,表現手法也不一致豪角份,但並非無規律可循唐膠。如果建立分析工作指引街,將常規分析項目文字化冀某處、規範化伯廂盤、制度化姑隋,建立諸如現金流量箱、銷售回款痰、生產成本委鋅、采購成本變動等一系列的分析說明指引飾捎,就可以達到事半功倍的效果甲雇。 財務分析報告範文 省商業廳讓︰ 19××年度冊,我局所屬企業在改革開放力度加大蹦攻,全市經濟持續穩步發展的形勢下墾,堅持以提高效益為中心戳蹬緯,以搞活經濟強化管理為重點熟僵,深化企業內部改革恆,深入挖潛暢艘,調整經營結構戳娃碉,擴大經營規模傅柿,進一步完善了企業內部經營機制旦努,努力開拓落七客,奮力競爭端甦韭。銷售收入實現×××萬元粗,比去年增加30%以上隋,並在取得較好經濟效益的同時灣倍理,取得了較好的社會效益匣。 (一)主要經濟指標完成情況 本年度商品銷售收入為×××萬元腦隊,比上年增加×××萬元弧蒜。其中皖形,商品流通企業銷售實現×××萬元痰錠,比上年增加5.5%夯,商辦工業產品銷售×××萬元騾,比上年減少10%礁紀,其它企業營業收入實現×××萬元爸剃,比上年增加43%程肝勸。全年毛利率達到14.82%臥,比上年提高0.52%磺。費用水平本年實際為7.7%汗,比上年升高0.63%毀泡怯。全年實現利潤×××萬元宏問,比上年增長4.68%巒。其中脯芭夾,商業企業利潤×××萬元蔬陝,比上年增長12.5%臍,商辦工業利潤×××萬元士鹼膘,比上年下降28.87%頌誕。銷售利潤率本年為4.83%譚來蹭,比上年下降0.05%趟皆。其中咳搶,商業企業為4.81%翹,上升0.3%亢。全部流動資金周轉天數為128天慰激,比上年的110天慢了18天肩抗豁。其中捶,商業企業周轉天數為60天萎,比上年的53天慢了7天搏。 (二)主要財務情況分析 1.銷售收入情況 通過強化競爭意識捻括,調整經營結構肆輕,增設經營網點篇,擴大銷售範圍駛搜,促進了銷售收入的提高粒。如南一百貨商店銷售收入比去年增加296.4萬元;古都五交公司比上年增加396.2萬元闌朝。 2.費用水平情況 全局商業的流通費用總額比上年增加144.8萬元雌吾,費用水平上升0.82%其其中遍︰ヾ運雜費增加13.1萬元;ゝ保管費增加4.5萬元;ゞ工資總額3.1萬元;々福利費增加6.7萬元;ぁ房屋租賃費增加50.2萬元;ゞ低值易耗品攤銷增加5.2萬元趟嘯輸。 從變化因素看瘸鈕蓉,主要是由于政策因素影響航套顯︰ヾ調整了“三資”硼、“一金”比例攜,使費用絕對值增加了12.8萬元;ゝ調整了房屋租賃價格窟,使費用增加了50.2萬元;ゞ企業普調工資瞬韶亂,使費用相對增加80.9萬元射航。扣除這三種因素影響橡,本期費用絕對額為905.6萬元姜,比上年相對減少10.2萬元壕飛鉤。費用水平為6.7%疙,比上年下降0.4%陋。 3.資金運用情況 年末蠢,全部資金佔用額為×××萬元皚,比上年增加28.7%石。其中疏際︰商業資金佔用額×××萬元鏈汝壤,佔全部流動資金的55%杠,比上年下降6.87%縣我修。結算資金佔用額為×××萬元湯,佔31.8%抵,比上年上升了8.65%誹。其中撼︰應收貨款和其他應收款比上年增加548.1萬元勘薯。從資金佔用情況分析無啦,各項資金佔用比例嚴重不合理擾句,應繼續加強“三角債”的清理工作晚。 4.利潤情況 企業利潤比上年增加×××萬元防掂,主要因素是千︰ (1)增加因素典垂︰ヾ由于銷售收入比上年增加804.3萬元吩,利潤增加了41.8萬元;ゝ由于毛利率比上年增加0.52%物帥帕,使利潤增加80萬元;ゞ由于其他各項收入比同期多收43萬元瞥煥剃,使利潤增加42.7萬元;々由于支出額比上年少支出6.1萬元差,使利潤增加6.1萬元僧。 (2)減少因素桃灤︰ヾ由于費用水平比上年提高0.82%葦凡,使利潤減少105.6萬元;ゝ由于稅率比上年上浮0.04%霧間籮,使利潤少實現5萬元;ゞ由于財產損失比上年多16.8萬元惕,使利潤減少16.8萬元恐。以上兩種因素相抵賒物,本年度利潤額多實現×××萬元噓 。 (三)存在的問題和建議 1.資金佔用增長過快侶穆逆,結算資金佔用比重較大眯鼻劣,比例失調檀偏。特別是其他應收款和銷貨應收款大幅度上升豁多婆,如不及時清理僻狼潦,對企業經濟效益將產生很大影響圈芥沉。因此酒凹,建議各企業領導要引起重視委,應收款較多的單位結,要領導帶頭瘡紐,抽出專人翻,成立清收小組躬,積極回收非躲。也可將獎金合漂、工資同回收貸款掛鉤罵炯瞄,調動回收人員積極性塢餃玫。同時頻,要求企業經理要嚴格控制賒銷商品管理景祭,嚴防新的三角債產生懦。 2.經營性虧損單位有增無減虎繞,虧損額不斷增加妊。全局企業未彌補虧損額高達×××萬元看舉廷,比同期大幅度上升瞧痹廈。建議各企業領導要加強對虧損企業的整頓篡、管理規,做好扭虧轉盈工作哭。 3.各企業程度不同地存在潛虧行為巳恰娥。全局待攤費用高達×××萬元宦跨,待處理流動資金損失為×××萬元訟憤。建議各企業領導要真實反映企業經營成果寒嶺翰,該處理的處理羚,該核銷的核銷蟲款,以便真實地反映企業經營成果噶。

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10多天來了淑澈,我跑了一些超市和商家誡森祭,仔細觀察了消費者購物的情況躥,並詢問了一些消費者鞏,總結如下健︰ 不同年齡水濰、不同職業霧岔、不同收入水平的消費者色請,有著不同的購物習慣和消費需求拷,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化頃惹扁。 ■高收入消費群的消費行為及心理特征每︰ 1何、品牌偏好明顯顧懾塑,受文化需求的影響大于價格上的誘惑撲。高收入群體多為高學歷綠、高品位繁溝、高消費需求的“三高”消費群體搓,易于接受新事物和大品牌顛菜,並會由此產生相應的品牌偏好皋。他們往往會為了追求一個“男人的世界”浩鉗,而不惜購買一條昂貴的“金利來”領帶些來。在“株百”5樓的品牌專賣店遍規售,我發現消費者大多是有一定經濟基礎的人咆,他們買一套上千元的衣服痰惹、一條數百元的領帶眉都不皺勘耪腸,因為他們看中的是品牌嘯。 2順沒措、購買數量較大玩啼,購買頻率和次數較少吧締。高收入群體忙于工作頒輪,因而他們在生活上表現出極大的不規律性落。除周末以外聳弘,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”蠢是淚。但是若進商場購物菱瓣借,他們購買的數量很多垃,從吃的愁、喝的到用的餒捂土,一消費就是數百元故。據了解燒, 這種“集中購物”的消費者並不少閑拷,在周末購物群中佔了很大的比例沁勞。 3簧甦、購物期望值較高纜。高收入消費者受其社會地位的影響祈跑漠,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照汞,比方如售前服務和售後服務方面等等竄講蜂。我訪問過幾個公司白領牧,他們一致認為喂戌森,購物時他們最重視的是商家的服務態度醚崇悉。 ■低收入消費群的消費行為及心理特征公鼓︰ 1黔、注重價格荷台奮。很多人都有過手頭拮據的經歷安碳勺,沒錢的日子華猩核,他們總不得已掐算著一分一厘的支出悍普。對低收入消費群而言虹,在這方面表現得尤為突出喝。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望杭漸。在調查中阿徐休,我發現商場的特價處存噓晶,大多數是低收入群粳。因為對他們來說戲,低價是實惠梯鉑霸。新入駐的“新一佳”就以這樣的實惠吸引了眾多的市民尉鈴稿。 2垂、注重質量霧範袍。目前完駿,城市里的低收入群中的代表是下崗工人班荒。在調查中肋紅擅,我發現下崗工人的消費習慣遠遠不同于農村消費者吉螞。因為他們曾經是都市里令人欽羨的工薪一族唉麓,他們曾經樂于購物渦、精于購物教啪,他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活紉堂泛、營養飲食的追求皋挫罷。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜督仇,但他們仍然擔憂肉菜的質量兜川,並渴盼“放心肉菜”的到來校灸。因為質量是實在囊嬌,東西在便宜的同時還要中用馱、中吃澱。 3錘紹、購物數量少峽痢珊,購物頻次多穩甭。下崗工人尤其是其中的家庭主婦石斡絆,生活很有規律耿歉,每天基本上是按時起天罐阿、按時睡蛔徒,按時買東西陋姓,按時看電視……他們的單次購物數額很蟹迥痢,但是購物頻次很多為,有時一天就會發生數次購買行為叼飽臥。 超市市場調查目的及內容 做好市調禿穿, 提升競爭力 一次好的市調坤考,可以提升本身的競爭力記,掌握自己的方向柿漠爆,了解競爭者的動態哩,做到知已知彼袒卯,百戰不殆鬧。 零售業恰, 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所攬,她帶給的人們的一些期望持,沒有負于其它行業戶。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能遷掂,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市調蒂號系,做好市調可以分為以下幾點痕︰ 一鴻膽、商品分類功︰ 媽媽菜藍商品懲塵汗︰也稱主婦商品疲,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注搜。顧客對這種商品的價格敏感度最高漂百。同時在銷售時應注意此類商品的質量妊。例媚遞︰生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感輝暴,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主範歡艦,一般是用來吸引顧客卯,走低價位及市場鮮度較強的商品舊列拈,此類商品市調時要非常注意價格的幅度聘吮。 紅色商品嗣烈艦︰顧客對此類商品的價格敏感度次之香, 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大抖香魯,價格也一般比媽媽菜藍商品高些裴。此類商品一般都適應中層消費者嚷疇寬。所以對此類商品要注重品牌及質 量恫貌,這種商品也稱之為價格商品灕,暢銷品排行榜上經常有此類商品憊物。綠色商品類︰顧客對綠色商品的價格敏感度最低陡窖。 市調完商品後要做商品的整理幕兌秤,要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別暇虱,做一次整理衰白龜。包括排面和價格采。 二.競爭者; 我們市調的對象稱之為競爭者咕紹。 三,市調應注意問題婚峨告︰ 1島、禁止與競爭者店的保安萎甲,賣場人員起沖突湊。 2境、遇有狀況隨時報告主管邯揀。 3茨超、不可以公開在競爭者店里抄價格詳藤朗、撕價格牌等敞朽。 4斧腸灸、必須注意安全邊。 5梧互塹、準備好充分的市調工具稈︰筆聯靛擠、紙溉害、秘錄機挪筷玻、手機膛無、小靈通等必備工具別。 6鯨缸膛、市調對公司的形象以及毛利汕績、營業額都有影響抄奔,所以做調必須有足夠的人員卵。辦事員癸、營業員哦瓢貳、組長等都要定時參加很秀。各部門課長啦︰至少一個月2-3次稻檢,生鮮課長每周保證1-2次芒挾。 二礬、市調的內容盲鎂匪︰ 1草瓊蛔、競爭者的賣場布置尸、商品陳列盤糾。 2沛劫、競爭者的商品包裝非、規格臨秦開、品牌等舅是漢。 3蕊、競爭者的服務品質坤惶黎。 4河、競爭暢銷品容,促銷選品等柑薪瑯。 5戀菠、了解什麼是媽媽商品冗的、紅色商品絲撼、綠色商品等蠕。 總結;一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品撥叭,可以讓你在最短的時間里調整你的商品洗。 目錄 一評嗓、 調查目的 二邦奔馳、 調查內容 三加底雀、 調查範圍及調查樣本數 (一)調查範圍 (二)調查樣本數 四會涕、 調查方法 (一)樣本分類 (二)抽樣方法 (三)調查問卷 五署、 調查組織 (一)市場調查領導小組 (二)市場調查協調部門 (三)執行辦公室 (四)參與市場調查人員 (五)調查數據的輸入與整理 (六)市場調查報告撰寫 六潰、 調查數據分析與基本判斷 (一)個體調查問卷分析 (二)專題調查報告 1剃誰、 三槍集團調查報告 2虹捕、 華金集團調查報告 3蛋奇、 豪門集團調查報告 4盼面、 中大集團調查報告 七劍、 調查的基本結論與策略建議 (一)目標消費群體 (二)市場潛力與需求預測 (三)競爭戰略 (四)市場營銷策略 1齊瓦、產品策略 2睬梳、價格策略 3愛奶、促銷策略 4侍、銷售渠道策略 (五)企業形象策略 (六)提高“天彩科技”企業和“天彩”品牌知名度 八\工作總結很棉︰ (一)工作成果評價 1拿絹葷、調查結果的置信度分析 2舊、提高了“天彩科技”企業知名度和“天彩”品牌知名度 (二)工作進度評價 (三)工作作風評價 這些年來限孟,一提到購物熱叔,人們最先想到的就是超市嚇響牆。超市購物已漸漸成為人們所追求的一種時尚覆。然而飛博侗,超市的環境榷、 服務態度等也會對人們的購物長生不小的影響楮疾。人們走進一家超市糞,首先注意的就是它的環境如何砷,超市里有一個好的購物環境解匯,能使人們購物時有一種愉快的心情霜夾,例如在人們購物時播放一些流行歌曲等等傅懲,這都會給人們留下良好的印象期。相反要是超市的環境差探,一走進去就會給人一種破舊的感覺廖,很難給人們一種很好的心情鈔。超市在有了一個好的購物環境之後監,還必須考慮是否還有好的服務態度險。為了滿足人們的需求潘剮戊,獲取更多的利潤徘寫屑,現在的許多超市所售的商品已由原來的食品山惕孟,發展到銷售生活用品比臘行、玩具芹、蔬菜氨昂刪、水果等等乳拇。超市與人們的生活聯系緊密歐亥,因此俄逞,我們這個課題組決定對三明的超市進行一番調查圭芒。 自2001年11月至2002年2月淚睫,用了進三個月的時間趁篩,我們走訪了萬福鋁談旒鎩,好多多等近十家超市博鐳,調查了一些國營企業開的超市吝部蹋,對它們的總體情況有了一定的了解恨渙,我們對網絡胎、書籍進行了大量的查閱靈,我們只得到了有關國營企業超市的一些數據(如表所示)瀑。 由于萬福隆超市的營業面積將近 800平方米須虹,是三明最大的超市次,我們重點對他進行了調查揣裳渴。萬福隆超市的商品種類繁多宮胸德,共有食品船嘉、日用品屜司、化妝品甸、裝飾品姜缸、洗浴用品以及玩具念、學習用具等六類商品脯。其中郎茅弘,食品的銷售量佔總銷售量的比重最大孺強,其次是日常用品飽鉀,這些都使萬福隆超市獲得了較高的利潤酪紛。 據我們的調查蒼揮私,平均每天都有近1800人觀顧萬福隆超市賜。萬福隆超市為何會吸引如此多的消費者前來觀顧呢?通過我們的分析雀枯揀,主要有三點客香箱︰ 首先是萬福隆超市的區位選擇嘉。萬福隆超市地處三明城中心圭耐粹,右有鞋城感泛酪,左有燈具城;對面有工商銀行棵,左面不到100米還有建設銀行匈嘯閨,每天都會有成千上萬的人從這里經過淪瑯純,這樣就增大了它的顧客興窪。 其次喜吃,萬福隆超市所售商品的種類繁多藕塊,可以較大程度的滿足人們的需求檢亨。 但是在存在較高利潤的同時涸陌,萬福隆超市也存在著一些不足的地方韌倫。經過我們小組的研究討論濃葛,對萬福隆超市的管理人提出了以下幾點建議顱︰ 1.可將萬福隆超市與左右商行聯通諱盛,與左邊鞋莊鈣,“江南春”季,左上方“德克士”髓寥,右邊“燈具城”商店全部聯通廊,沒有隔牆屢,只保留柱子杭,實現顧客來源共享怪,使萬福隆成為三明的龍頭超市樊,與百貨供領率,貿易中心抗衡掄恍剿。 2.在經營內容上大膽改革晴碧,搞出與別個商店不同的特色笛邪凡。如練曙死︰外賣泥、送貨上門該壇棟、賣二手貨弦奴碧、圖書等等矛紹。在條件成熟是灕歇蹬,也能辦個電子商務超市僵。 3.萬福隆超市的門面要美觀大方混,切忌雜亂畝,不要在超市門口另擺攤子攻。超市的購物指南玫泉毖,招牌要醒目岸臂,顧客寄存物品要實現自儲化魔姥顛,例如菩岸妨︰投幣儲物等等趕漏。在顧客方便出入的地方可設計一個留言箱讓顧客提出自己的看法建議;設計一塊留言板階涼,讓顧客預定自己所需的商品巒柯丸。 4.要主動走出去伸妮鉸,了解並打開市場聯瓶。主動與各單位工會聯系死憾獺,元旦特廈瓶、春節各單位搞游園固、聯歡活動時所需的獎品進行送貨上門捐間,優質服務蝕叢。 5.要取信于民牛聖豁,對過期的食品潘皇、物品節,要當場銷毀或用其它辦法處理掉蓮菱尾,保證質量惰丸騷、價格史穿獵、信譽擬、服務到位挪唬。 6.要提倡人文關懷慚騎,商場內要有廁所稻妮,過道要寬敞隧箱俗,旁邊要有長板凳供消費者休息謎忿沖。 7.使收款逐步實現刷卡結帳的方式擅讀,收款台不要設在店面中央瑪。 8.在有利潤的前提下圍急,做一些公益事業省,回報社會光鞭捂,如支持貧困生等霖滌栓。 萬福隆超市若能做到以上幾點繁毖履,能夠在原有基礎上提高經濟效益涂,增加企業的利潤嗅嘲席。 我國的超市有很好的發展前景酵。我國正處于社會主義的初級階段埂,還未達到世界發達國家的水平緯鄰。為了幾快超市的發展步伐殘問嘯,企業的經營者應當努力尋求一條較好的發展道路恨燈,認真改進自己的經營方式箔檄擱,充分利用自己的有利條件番盟摟,也可向群眾爭取一些可行性建議弊,好讓企業在國內與國際競爭中利于不敗之地弄蠢犀。

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